Didalam mendengarkan sebuah kalimat panjang, orang biasanya lebih cepat menangkap kata yang pertama didengar. Jadi, Jika Anda ingin lawan bicara Anda menangkap kata tertentu, ucapkanlah di awal kalimat, serta berikan penekanan pada kata tersebut.
*************
Dua orang pendeta muda datang menghadap pendeta senior. Mereka mempunyai keinginan yang sama dan berniat meminta izin kepada seniornya..
Pendeta muda pertama berkata:
"Bapa, bolehkan saya makan ketika berdoa…?"
“Tidak”, tegas sang pendeta senior, “Berdoa adalah hal yang suci. Bagaimana mungkin anda berbicara dengan Tuhan di saat mulut penuh makanan ?”
Sesaat kemudian, datanglah pendeta yang kedua. Ia meminta hal yang sama dan mengucapkan.
"Bapa, bolehkan saya berdoa ketika makan?"
“Oh, Tentu saja”, jawab sang pendeta senior, “Anda dapat bertemu dengan Tuhan kapan saja”.
Dua pertanyaan diatas, kelihatan sama, ternyata menghasilkan jawaban yang berbeda…
Pada konteks yang pertama, penekanannya terletak pada kata MAKAN, yang kedua pada kata BERDOA.
Kisah di atas menunjukan, bahwa penekanan pada kata-kata yang salah dapat memberikan hasil yang berbeda.
Penerapan pada bisnis …
Ucapkanlah terlebih dahulu kata yang ingin Anda komunikasikan kepada lawan bicara Anda. Biasanya hal tersebut berupa Benefit buat si pendengar. Berikan penekanan pada kata tersebut. Setelah itu, baru disusulkan dengan keinginan Anda.
Tips ini dapat Anda gunakan saat berbicara dengan atasan, pelanggan, client, supplier atau siapa saja …
Saya telah mempraktekannya dalam penjualan… semoga bermanfaat…
See You At The Top,
Johny Rusly
Your Success Partner
www.1000hari.blogspot.com
0 komentar:
Posting Komentar